Pesquisar
Close this search box.
Como Dizer Não Para Um Novo Projeto Digital?
Como Dizer Não Para Um Novo Projeto Digital?
Sumário

Como Dizer Não Para Um Novo Projeto Digital?

Como um dono de agência digital, consultor ou freelancer, é importante saber como dizer não para um novo projeto digital, com base na sua lucratividade. Entenda o porquê neste artigo!

Afinal, como dizer não para um novo projeto digital?

Todo projeto tem que ter um preço justo e certo que dê margem de lucro para sua agência — para isso, entenda todos os números: quanto custa cumprir com os seus serviços contratados, total de impostos e a margem de lucro que você vai ter.

Tenha sua precificação clara para saber como argumentar e dizer não

Por exemplo: um cliente quer comprar um site por R$ 10 mil. Suponha que você viu na sua planilha de precificação que o valor coincide e também é R$ 10 mil. Estaria perfeito nesta quantia, pois, suponha também que a sua margem de lucro é de 20%. Assim, para você produzir o site, já considerando os impostos e outros custos de desenvolvimento, vai ter o total de R$ 8 mil para produzir. Então, “no líquido”, sobraria R$ 2 mil. Porém, o cliente sugere pagar R$ 8 mil à vista e você considera fechar porque pensa em quanto vai ter “na mesa”, neste momento. Mas, aí está o “X” da questão. Porque como ele está oferecendo um valor que vai te deixar sem margem de lucro, você vai trabalhar e não vai ganhar nada.

O que fazer se você identificar que não vai ter lucro?

Você pode dizer não — e, se a pessoa der a oportunidade de fazer uma contraproposta, faça. Mas, ainda assim, dê atenção à margem de lucro para não dar tanto desconto. Além disso, não ofereça o desconto no parcelamento, mas apenas se tiver antecipação.

A “arte de dizer não” não é porque você não quer trabalhar com a empresa em questão. Não é sobre o perfil de cliente ideal, mas sobre a sua lucratividade.

Para finalizar, preciso compartilhar uma dica. É melhor dizer não e “perder” um projeto do que apostar em um cliente que você vai trabalhar muito, mas sem ganhar dinheiro além dos custos, ou seja, sem lucro.

Gostou do conteúdo? Continue por aqui no blog Agência10x!

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Posts Relacionados
Como Trabalhar Com Objeções de Preço na Proposta Comercial
Como Trabalhar Com Objeções de Preço na Proposta Comercial

As objeções de preço são bastante comuns durante negociações comerciais, e você precisa aprender a quebrá-las sem desvalorizar os seus serviços e correr o risco de pagar para trabalhar. Leia o artigo e entenda mais sobre o assunto!

Como Quebrar Objeções na Venda de Gestão de Tráfego? Confira Estratégias
Como Quebrar Objeções na Venda de Gestão de Tráfego? Confira Estratégias

Por melhor que seja sua proposta comercial, nem todo cliente vai aceitá-la de primeira. Pelo contrário: é muito comum que eles precisem ser convencidos. Leia o artigo e confira estratégias de como quebrar objeções na venda de gestão de tráfego que vão te ajudar a fechar mais contratos!